糯米小说网 > 我不是超级警察 > 233、发工资【补更3/28】
    PS:作者自觉诈术大成,急切想要干上一票。——唯有月票与订阅,才可使之迷途知返。

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    不得不说,黄曲阳谈及的这些思路皆有可能,但也皆没有可能。

    若是按照他说的这样一个规划,每天加三十个人,三十个人中筛选出一个有钱人,十个有钱人中再有一个能说上话的。

    以此类推,从网友到朋友,从知己到项目,再从项目到最后谈钱,而谈到投资时,真正愿意且能投的又是十进一。

    如此算一算概率,再想想他们做影视这一行的有多少从业人员,而且这么些年,使用其他手段的诈骗组织不知又套路过多少人。

    这样仔细想一想,就能知道在这一行,做成一单的概率有多么渺小。看着别人拿到了提成很眼热,但还不是在庞大的业务员中堆出来的?

    即便开了个小单子,拿到了几万块的提成,但是有这样没日没夜的拼命,去哪一行不能赚到同等价值?

    肖然反复思索,难道现在赚快钱,所谓的一朝暴富,在同龄人眼中就这么具有吸引力吗?

    “在我们第一次到达影视城的时候,——并不是我们本人真去影视城,而是我们构建出来的‘梁婧’去。”黄曲阳有些萎靡地说着,不,是更加萎靡。

    看的出,这些经常睡眠不足的业务员们,本身就处在亚健康,甚至发虚的状态,此时又滔滔不绝地讲了将近一个下午,一般人嗓子早就哑了。

    “到了影视城之后,我们就要结合素材,那些照片就可以发了。

    而且这个时候很适合视频通话。如果梁婧真的在影视城,那最好,如果不在,我们这边有专门布置的房间,在房间中视频也一样。”

    黄曲阳强打起精神,拉了张椅子坐下来,做着最后的冲刺:“到了这一步,我们就要对我们的项目进行详细地讲解,了解客户的问题,回答客户的问题,第二天就可以让我们构建的‘梁婧’回来了。

    回来之后,平常怎么聊的,接着就怎么聊,等四、五天之后,便是我们第二次去影视城,单子的成败,就在这一步,也就是那两天了。”

    说到这里,黄曲阳很是严肃郑重,搞的其他几名同培训的新人也紧张起来,仿佛他们正在做单子一样。

    “第二次去影视城,我们构建的‘梁婧’要见两拨人,一拨是我们这个《九七密码》的筹备组、导演等,一拨就是影视公司的老总、以及投资商、广告商、买断视频的播放方。

    这个影视公司的老总可以是老王,也可以是老张,反正无论他是谁,最终都是‘梁婧’老舅的好朋友,这个饭局本来是老总宴请这些合作方的,但是我们老舅面子大,自家外甥女想参投,自然带着过来见见面啦。”

    “至于为什么要见这两拨人?第一,让我们的素材,充分发挥作用,因为我们公司的程总,程学旻先生,不久前刚和《九七密码》的导演、演员们吃了饭,我们拍了许多照片;第二,展示我们的关系、人脉,以及这部剧的火热程度。”

    黄曲阳撑着下巴,有气无力地补充道:“你想一想,这么多投资商、广告商,以及某度视频都看好,想要买断独家播放的一个剧,怎么说都不会差啊,而且还有老舅的这层关系——赚钱,简直是唾手可得啊!

    这里要注意一点,在和导演、老总吃饭之前,我们可以先和闺蜜去专卖店‘买礼物’,因为影视公司老总和老舅很熟,作为‘梁婧的’长辈,而且‘梁婧’还想跟着投电影,送点礼物什么的是人之常情,对吧?

    所以,‘买礼物’的过程要让客户参与进来,比如说老总喜欢手表,我们就可以询问客户啊,别人给你送礼,或者你给别人送礼都是怎么送啊?

    这样客户会感觉你很重视他,很在意他的意见,好,买礼物结束,比如买了一块水鬼表,我们也有素材,最后半开玩笑地感谢一下客户。

    我们为什么要感谢他呢?

    这就是在为后面带他做铺垫,一是我们感情很好,二是你这样不厌其烦地帮我挑礼物我很感动,然后客户想要投资时,我们就有理由答应了。

    如果客户,最后没有主动提及想投资,只是说很羡慕,这时候我们就可以借买礼物这件事,说老总很喜欢你挑的表,然后,半开玩笑地提一句‘也没什么礼物表达对你的谢意,要不待会儿我也帮你向老总要一个名额’?

    前面我说了,千万不要强行带客户投资,这里就是询问,要不要我带你?选择权,留给客户。”

    “这句话我们发送出去之后,此单的成败也就揭晓了。”

    黄曲阳说到这里,一脸的向往:“如果,客户说‘好,那太感谢了’,这单70%就成了;如果客户说‘不用了,谢谢’,那就希望很渺茫了。

    但是客户拒绝之后,我们也不能就这样放弃,毕竟是我们花了几个月的心血聊到这一步的,这个时候就要展现‘梁婧’强势的一面了,直接问他为什么,是有什么疑虑,还是有其他问题?

    如果他有疑虑,那就解决他的疑虑,如果有其他的问题,比如说资金暂时调不出来,那就没办法了,此单死掉,感情冷淡一段时间后,将此人拉黑删除。”

    “至于愿意跟着我们投资的,那么客户答应之后,忙的就不是你们,而是你们的师傅,或者领导了。”

    黄曲阳说到这嘿嘿一笑,也不知道他笑的什么,“反正只要客户同意了跟着投资,下面就是发身份证、打定金,到影视城和梁婧面谈、签合同、打尾款,成单之后的客户维护等。

    这些你们现在不需要知道,等到你们有客户走到这一步,跟着你们的师傅、领导学就行了。”

    至此,一下午的培训圆满结束。

    跟着其他几名头昏脑胀的新人走出会议室,肖然拿出手机看看时间,已经五点多了。

    坐回‘小师傅’高晓敏的旁边,肖然抬头看了看格子间前方,过道正中摆的两张桌子,低声问道:“这是做什么?”

    高晓敏双手抱胸,一脸羡慕:“发工资。”